Собственный канал продаж для брендов с Wildberries и Ozon
Сделаю интернет-магазин, чтобы ваши продажи зависели не только от маркетплейсов
Перенесу и адаптирую ассортимент, соберу магазин на Tilda, подключу оплату, доставку и аналитику. А если нужно — помогу запустить трафик.
Не предлагаю бросать Wildberries и Ozon. Предлагаю постепенно развивать канал, где вы сами управляете продажами, клиентской базой и экономикой заказа.
Не предлагаю бросать Wildberries и Ozon. Предлагаю постепенно развивать канал, где вы сами управляете продажами, клиентской базой и экономикой заказа.
Этот лендинг — пример моего подхода: сначала оценка спроса, предложение и экономика решения — и только потом упаковка и визуал.
3–5 недель
средний срок запуска
до 50 товаров
в базовых пакетах
от 90 000 ₽
стоимость проекта
Скидка 20%
для проекта-кейса
Собственный канал продаж для брендов с Wildberries и Ozon
Перенесу и адаптирую ассортимент, соберу магазин на Tilda, подключу оплату, доставку и аналитику. А если нужно — помогу запустить трафик.
Не предлагаю бросать Wildberries и Ozon. Предлагаю постепенно развивать канал, где вы сами управляете продажами, клиентской базой и экономикой заказа.
Не предлагаю бросать Wildberries и Ozon. Предлагаю постепенно развивать канал, где вы сами управляете продажами, клиентской базой и экономикой заказа.
Сделаю интернет-магазин, чтобы ваши продажи зависели не только от маркетплейсов
Этот лендинг — пример моего подхода: сначала оценка спроса, предложение и экономика решения — и только потом упаковка и визуал.
3–5 недель
средний срок запуска
до 50 товаров
в базовых пакетах
от 90 000 ₽
стоимость проекта
Скидка 20%
для проекта-кейса
Почему одного маркетплейса уже мало?
Wildberries и Ozon дают готовую инфраструктуру, огромную аудиторию и привычный для покупателя способ заказать товар. Поэтому полностью уходить с площадок чаще всего и не нужно.
Проблема в другом: когда большая часть продаж бизнеса зависит от решений одной площадки, вы не контролируете канал целиком.
При этом деньги в продукт, контент, рекламу и узнаваемость бренда вкладываете вы.
- Меняются комиссии и тарифы.
- Меняются алгоритмы выдачи.
- Растёт стоимость внутреннего продвижения.
- Карточка может потерять позиции.
- А контакты покупателей остаются внутри маркетплейса.
При этом деньги в продукт, контент, рекламу и узнаваемость бренда вкладываете вы.
Что дает свой сайт
Сайт даёт то, чего маркетплейс в принципе не может дать бренду: больше контроля над клиентом, продуктом и самим процессом продажи.
(01)
Экномика
Своя экономика заказа
Нет комиссии маркетплейса с каждой продажи.
Остаются реклама, эквайринг, доставка и сервисы — но эти расходы можно считать, сравнивать и оптимизировать самостоятельно.
Остаются реклама, эквайринг, доставка и сервисы — но эти расходы можно считать, сравнивать и оптимизировать самостоятельно.
(02)
Клиенты
Своя клиентская база
Контакты покупателей остаются у вашего бренда.
Можно возвращать клиентов через email, рассылки, программы лояльности, персональные предложения и повторные продажи.
Можно возвращать клиентов через email, рассылки, программы лояльности, персональные предложения и повторные продажи.
(03)
Продажи
Свои правила продажи
На собственном сайте не нужно бороться с соседней карточкой за место в выдаче. Можно полноценно показать бренд, коллекцию, преимущества товара, комплекты, сопутствующие продукты и специальные предложения.
(04)
Выручка
Ещё один источник выручки
Если на маркетплейсе дорожает продвижение, меняются условия или проседает выдача, у бизнеса остаётся другой канал, который можно развивать независимо.
Что я предлагаю
Моя задача — не скопировать карточки с маркетплейса на Tilda и нажать «Опубликовать». А создать готовую инфраструктуру для собственного канала продаж.
Изучаю ассортимент, карточки, цены, контент, позиционирование и текущие каналы продвижения. Определяем, какие товары стоит выводить на сайт первыми, какой оффер использовать и откуда можно получить первый трафик.
Разрабатываю структуру и дизайн сайта, собираю каталог и карточки товаров.
Контент с Wildberries и Ozon адаптирую под сайт, а не копирую один в один.
Настраиваю:
— каталог;
— карточки товаров;
— фильтры, если они нужны;
— корзину;
— оформление заказа;
— оплату;
— доставку.
Контент с Wildberries и Ozon адаптирую под сайт, а не копирую один в один.
Настраиваю:
— каталог;
— карточки товаров;
— фильтры, если они нужны;
— корзину;
— оформление заказа;
— оплату;
— доставку.
В пакетах с продвижением разрабатываю стратегию привлечения и подключаю подходящие бренду каналы.
Например:
— Яндекс Директ;
— VK Ads;
— ретаргетинг;
— соцсети;
— email;
— ваша существующая база клиентов и подписчиков.
Не запускаю всё подряд. Выбираем те источники, которые имеют смысл именно для вашего продукта.
Например:
— Яндекс Директ;
— VK Ads;
— ретаргетинг;
— соцсети;
— email;
— ваша существующая база клиентов и подписчиков.
Не запускаю всё подряд. Выбираем те источники, которые имеют смысл именно для вашего продукта.
Настраиваю отслеживание основных действий на сайте — от просмотра товара до покупки.
Вы сможете видеть:
— сколько стоит привлечение заказа;
— какие источники дают продажи;
— какие товары покупают чаще;
— как меняется конверсия;
— как выглядит экономика собственного канала.
Вы сможете видеть:
— сколько стоит привлечение заказа;
— какие источники дают продажи;
— какие товары покупают чаще;
— как меняется конверсия;
— как выглядит экономика собственного канала.
Как проходит работа со мной
Шаг 1
Аудит
Смотрю ваш магазин, ассортимент, карточки, контент, цены и текущие каналы продвижения.
Шаг 2
Структура и дизайн
Проектирую сайт: каталог, карточки товаров, корзина, оформление заказа. Подключаю оплату, доставку и необходимые сервисы.
Шаг 3
Наполнение и запуск
Переношу и адаптирую контент, настраиваю оплату и доставку. Тестирую оформление заказа и запускаю магазин.
Шаг 4
Трафик и аналитика
Если продвижение входит в пакет — запускаю рекламу, смотрю первые данные и корректирую связки.
Вам сюда, если…
Маркетплейсы уже дают продажи, но хочется большего контроля
-
Большая часть оборота идет через Wildberries или OzonИ вы не хотите, чтобы бизнес критически зависел от одной площадки. - Расходы маркетплейса все сильнее давят на маржуИ вы хотите проверить экономику прямых продаж.
- У бренда уже есть спрос и узнаваемостьЛюди ищут вас по названию, подписаны на соцсети или возвращаются за повторной покупкой.
- Хотите собирать свою клиентскую базуЧтобы работать с покупателем не только внутри маркетплейса.
- Давно думаете о собственном сайтеНо не хотите заказать красивую витрину, а потом самостоятельно разбираться, откуда брать покупателей.
30+
проектов в разных нишах за последние 8 лет
Я работаю на стыке маркетинга, контента, трафика и веба. Поэтому сайт для меня — не набор красивых экранов.
Сначала я думаю о том, кому мы продаём, почему человек должен купить и как довести его до заказа. И только потом — как это должно выглядеть.
Перенос брендов с маркетплейсов в собственный канал — новое направление в моей линейке услуг. Но не новая для меня связка задач. За ней уже стоят e-commerce, стратегия, сайты, контент, реклама и аналитика.
Сначала я думаю о том, кому мы продаём, почему человек должен купить и как довести его до заказа. И только потом — как это должно выглядеть.
Перенос брендов с маркетплейсов в собственный канал — новое направление в моей линейке услуг. Но не новая для меня связка задач. За ней уже стоят e-commerce, стратегия, сайты, контент, реклама и аналитика.
Стоимость
Старт
Если хотите сначала запустить собственный интернет-магазин и протестировать новый канал.
Что входит:
— аудит и структура;
— дизайн и сборка на Tilda;
— адаптация и перенос до 50 товаров;
— каталог и карточки;
— корзина и оформление заказа;
— подключение оплаты;
— настройка доставки;
— базовая веб-аналитика.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Что входит:
— аудит и структура;
— дизайн и сборка на Tilda;
— адаптация и перенос до 50 товаров;
— каталог и карточки;
— корзина и оформление заказа;
— подключение оплаты;
— настройка доставки;
— базовая веб-аналитика.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Запуск продаж
Если нужен не просто сайт, а готовый запуск с первыми источниками трафика.
Что входит:
Всё из пакета «Старт», плюс:
— стратегия привлечения покупателей;
— подготовка рекламных связок;
— настройка рекламных кампаний;
— настройка целей и e-commerce-аналитики;
— анализ первых результатов.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Что входит:
Всё из пакета «Старт», плюс:
— стратегия привлечения покупателей;
— подготовка рекламных связок;
— настройка рекламных кампаний;
— настройка целей и e-commerce-аналитики;
— анализ первых результатов.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Под ключ
Если хотите сразу развивать собственный интернет-магазин как полноценный канал продаж.
Что входит:
Всё из предыдущих пакетов, плюс:
— более глубокая проработка воронки;
— работа с собственной тёплой аудиторией: база, соцсети, подписчики — если они есть;
— расширенная аналитика;
— оптимизация рекламных кампаний после запуска;
— сопровождение в течение первого месяца.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Что входит:
Всё из предыдущих пакетов, плюс:
— более глубокая проработка воронки;
— работа с собственной тёплой аудиторией: база, соцсети, подписчики — если они есть;
— расширенная аналитика;
— оптимизация рекламных кампаний после запуска;
— сопровождение в течение первого месяца.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Стоимость
Старт
Если хотите сначала запустить собственный интернет-магазин и протестировать новый канал.
Что входит:
— аудит и структура;
— дизайн и сборка на Tilda;
— адаптация и перенос до 50 товаров;
— каталог и карточки;
— корзина и оформление заказа;
— подключение оплаты;
— настройка доставки;
— базовая веб-аналитика.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Что входит:
— аудит и структура;
— дизайн и сборка на Tilda;
— адаптация и перенос до 50 товаров;
— каталог и карточки;
— корзина и оформление заказа;
— подключение оплаты;
— настройка доставки;
— базовая веб-аналитика.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Запуск продаж
Если нужен не просто сайт, а готовый запуск с первыми источниками трафика.
Что входит:
Всё из пакета «Старт», плюс:
— стратегия привлечения покупателей;
— подготовка рекламных связок;
— настройка рекламных кампаний;
— настройка целей и e-commerce-аналитики;
— анализ первых результатов.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Что входит:
Всё из пакета «Старт», плюс:
— стратегия привлечения покупателей;
— подготовка рекламных связок;
— настройка рекламных кампаний;
— настройка целей и e-commerce-аналитики;
— анализ первых результатов.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Под ключ
Если хотите сразу развивать собственный интернет-магазин как полноценный канал продаж.
Что входит:
Всё из предыдущих пакетов, плюс:
— более глубокая проработка воронки;
— работа с собственной тёплой аудиторией: база, соцсети, подписчики — если они есть;
— расширенная аналитика;
— оптимизация рекламных кампаний после запуска;
— сопровождение в течение первого месяца.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Что входит:
Всё из предыдущих пакетов, плюс:
— более глубокая проработка воронки;
— работа с собственной тёплой аудиторией: база, соцсети, подписчики — если они есть;
— расширенная аналитика;
— оптимизация рекламных кампаний после запуска;
— сопровождение в течение первого месяца.
Каталог 50–150 товаров — ориентировочно +20–30% к стоимости пакета.
Более 150 товаров или нестандартные интеграции — рассчитываю проект индивидуально.
Калькулятор
Есть ли смысл запускать свой сайт при вашем обороте на WB?
Двигайте ползунки под свои цифры. Внизу — сколько оборота реально перенести, сколько будет стоить привлечение заказа и через сколько окупится разработка.
Оборот на Wildberries, ₽/мес 8 000 000 ₽
Средний чек, ₽ 2 500 ₽
Комиссия + продвижение WB с заказа 28%
То, что вы сейчас отдаёте площадке с каждой продажи. Эта часть частично остаётся у вас при прямой продаже.
Ваши расходы на прямую продажу 7%
Доставка, эквайринг, сервисы — то, что вы платите вместо комиссии WB.
Доля оборота, реальная к переносу на сайт
В первый год на свой сайт обычно уходит от 3% до 15% оборота с WB — за счёт узнаваемости бренда, а не за счёт оттока с площадки.
CAC — цена привлечения заказа с рекламы 450 ₽
Если своей статистики ещё нет — начните с этой оценки, потом замените на данные после первых недель рекламы.
Пакет разработки
Экономика переноса
Оборот на сайте—
Заказов в месяц—
Экономия на комиссии, с заказа—
CAC, с заказа—
Прибыль с заказа—
Доп. прибыль в месяц—
Нужен рекл. бюджет/мес—
—
—
Это прикидка по вашим вводным, не гарантия результата. Реальный CAC и % переноса оборота считаем на аудите — там смотрим ваш чек, нишу и текущий трафик.
Как считаем
Оборот на сайте = оборот WB × доля переноса.
Заказов/мес = оборот на сайте ÷ средний чек.
Экономия на заказ = средний чек × (комиссия WB − ваши расходы).
Прибыль с заказа = экономия на заказ − CAC.
Доп. прибыль/мес = заказов × прибыль с заказа.
Срок окупаемости = стоимость пакета ÷ доп. прибыль/мес.
Это модель
Заказов/мес = оборот на сайте ÷ средний чек.
Экономия на заказ = средний чек × (комиссия WB − ваши расходы).
Прибыль с заказа = экономия на заказ − CAC.
Доп. прибыль/мес = заказов × прибыль с заказа.
Срок окупаемости = стоимость пакета ÷ доп. прибыль/мес.
Это модель
маржинального эффекта: считаем не всю экономику товара, а только разницу между «продать этот же заказ на WB» и «продать его на своём сайте».
Хотите точную цифру, а не прикидку — посчитаю на вашем ассортименте и трафике на аудите.
Обсудить свой интернет-магазинИщу 2 бренда для первых кейсов со скидкой 20% от стоимости выбранного пакета.
Что получаете вы
Полный объём работ по выбранному пакету и моё повышенное внимание к проекту на этапе запуска.
Что нужно мне
Разрешение использовать проект в портфолио: показать сайт, рассказать о задаче и поделиться результатами, которые получим после запуска.
Забронировать проект со скидкой 20% Полный объём работ по выбранному пакету и моё повышенное внимание к проекту на этапе запуска.
Что нужно мне
Разрешение использовать проект в портфолио: показать сайт, рассказать о задаче и поделиться результатами, которые получим после запуска.
